Story Case: Übernahme von Unternehmen in der Nachfolge
Ein mittelständisches Unternehmen möchte über das eigene, organische Wachstum hinaus durch den Erwerb von kleineren Firmen wachsen. Es sollen gezielt Betriebe angesprochen werden, die die Nachfolge regeln möchten, keinen eigenen Nachfolger haben und auch nicht an einen ihrer Wettbewerber verkaufen möchten. Für die Suche nach solchen Betrieben und deren zunächst anonyme Ansprache wird der Nachfolgeberater Ralf W. Borcherding engagiert. Gemeinsam wird ein strategisches Konzept entwickelt, wie die Integration, die Übernahme und deren Finanzierung erfolgen sollen. Dann identifiziert der Nachfolgeberater potenzielle Firmen, spricht sie gezielt an, führt Gespräche mit deren Inhabern und begleitet den gesamten Prozess.
