VertriebsstrategieErträge steigern
Vertrieb professionalisieren
- Unsere interdisziplinären Expertenteams betreuen Sie vom ersten Schritt bis zur erfolgreichen Strategieumsetzung
- Gemeinsam erarbeiten wir Ihren USP und damit die Abgrenzung zum Wettbewerb
- Innovative Strategieentwicklung auch für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
Unverbindlichen Beratungstermin vereinbaren
↑ 67% effizientere Verkaufabschlüsse ↑ 36% höhere Kundenbindung ↑ 19% schnelleres Umsatzwachstum
Persönlich
Unsere Experten beraten Sie persönlich zu Ihren Projekten und entwickeln mit Ihnen eine individuelle Strategie für Business Excellence.
Pragmatisch
Unser Pragmatismus ermöglicht es uns, agil zu bleiben und so Chancen nutzen und auf Herausforderungen reagieren zu können.
Schnell
Direktes und leistungsfähiges Arbeiten ohne Umwege. Wir arbeiten effektiv mit unseren Kunden, um Spitzenleistungen zu erreichen.
Business Know-How
Seit über 30 Jahren begleiten wir unsere Kunden mit einem tiefgreifenden Fachwissen unserer Experten in eine erfolgreich Zukunft.
Sparringspartner
Wir bieten Ihnen einen Austausch auf Augenhöhe, bei dem wir als Unternehmer mit Ihnen gemeinsam arbeiten, um die besten Lösungen für sie zu entwickeln.
Ganzheitlich
Wir entwickeln keine Strategien, die danach in der Schublade verschwinden, sondern strategische Lösungen für Ihre Herausforderungen und begleiten Sie dabei auch bei der Umsetzung.
Vertriebsunterstützung für den Mittelstand seit 30 Jahren
Als Unternehmen mit Fokus auf einen B2B-Vertrieb müssen Sie Ihre Vertriebsstrategien immer wieder dem Markt anpassen. Unsere interdisziplinären Expertenteams sind hier gerne Ihr zuverlässiger Partner. Der Markt ist ständig in Bewegung und verändert sich durch das Aufkommen neuer Technologien und Kommunikationswege. Wir unterstützen Sie und Ihr Team bei der Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien, welche Sie vom Wettbewerb abgrenzen. Bei der Implementierung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie ist vor allem eine gut durchdachte und professionelle Herangehensweise gefragt. Unsere Experten finden gemeinsam mit Ihrem Team die ideale Strategie und beraten Sie zur Implementierung der Vertriebsmaßnahmen, um den Erfolg zu garantieren, den Sie brauchen, um zu wachsen und Umsatz zu verbuchen. Dank unseres breit gefächerten Erfahrungsschatzes sind wir in der Lage, die einzelnen Elemente so zu verwenden, wie es für Ihr Unternehmen sowie für Ihre individuellen Ziele optimal ist.
Unser Vorgehen
Gemeinsam eine erfolgreiche Vertriebsstrategie entwickeln
Analyse
Gemeinsam führen wir ausschlaggebende Analysen durch.
➊ Marktanalyse
Unsere Experten unterstützen Sie bei der richtigen Positionierung im Markt.
➋ Wettbewerbsanalyse
Wir analysieren kontinuierlich den Wettbewerb um Ihr Unternehmen hervor zu heben und Ihren USP zu erfassen.
➌ Potenzialanalyse
Wir helfen Ihnen, die Stärken Ihres Unternehmens zu erfassen.
➍ Zielgruppenanalyse
Zusammen mit Ihrem Team identifizieren unsere Experten Ihre Kunden.
Zielsetzung und Durchführung
Zusammen mit Ihrem Team führen wir eine zielorientierte Vertriebsstrategie durch.
➎ Zielformulierung
Wir formulieren Kurzfrist-, Mittelfrist- und Langfristziele, welche qualitativ und quantitativ sind.
➏ Planung
Gemeinsam planen wir die Verwendung Ihres Budgets und Ihrer Ressourcen, um Aufgaben und Kompetenzen zu verteilen und zu steuern.
➐ Durchführung
Unsere Experten erarbeiten einen detailierten Maßnahmenplan anhand der 7 P's (Product, Price, Place, Promotion, Personnel, Processmanagement, Physical Facilities) und stehen Ihnen bei der Durchführung zur Seite.
Erfolgskontrolle
Der Erfolg der Vertriebsstategie wird stehts von uns kontrolliert, um optimale Ergebnisse zu garantieren.
➑ Überprüfung der Ergebnisse
Die Ergebnisse werden auf kurz-, mittel-, langfristige Sicht überprüft und die Maßnahmen werden angepasst.
Wir machen Ihr Unternehmen sichtbar und relevant!
- Unsere interdisziplinären Expertenteams betreuen Sie vom ersten Schritt bis zur erfolgreichen Strategieumsetzung
- Gemeinsam erarbeiten wir Ihren USP und damit die Abgrenzung zum Wettbewerb
Good to know: Vertriebsstrategie entwickeln
Was ist eine Vertriebsstrategie?
Eine Vertriebsstrategie ist ein umfassender Plan, der die Vorgehensweise eines Unternehmens zur Vermarktung am Markt und zum Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen beschreibt. Sie umfasst die Festlegung von Zielen, Zielgruppen, Vertriebskanälen, Preismodellen und Marketingmaßnahmen. Die Primärziele einer Vertriebsstrategie sind es, den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu binden und die Marktposition des Unternehmens zu stärken.
Wie entwickle ich eine Vertriebsstrategie?
Eine Vertriebsstrategie wird in vier Phasen entwickelt: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Zielsetzung und Zielanalyse. Die Marktanalyse identifiziert den Zielmarkt, indem sie ihn auf der Grundlage demografischer, geopolitischer und psychologischer Faktoren segmentiert. Bei der Wettbewerbsanalyse werden die Stärken und Schwächen der Wettbewerber und deren Vertriebsstrategien analysiert. Die Zielsetzung definiert klare, realistische Umsatzziele, wie z.B. Jahresumsatz oder Neukundenzahlen. Bei der Zielanalyse werden die Bedürfnisse und Profile des Zielunternehmens untersucht, während die letzte Phase die Verkaufsstrategie ist, die verschiedene Strategien und Methoden für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen umfasst.
Wie messe ich den Erfolg meiner Vertriebsstrategie?
Der Erfolg einer Vertriebsstrategie ist entscheidend für das Verständnis der gesetzten Ziele und des Optimierungsbedarfs. Zu den wichtigsten Kennzahlenzur Erfolgsmessung gehören die Konversionsrate, die Kundenakquisitionskosten, der Customer Lifetime Value, die Kundenzufriedenheit, die Marktattraktivität, das Verkaufsvolumen pro Vertriebsmitarbeiter, Wiederholungsverkäufe, Kundenfeedback, die Abschlusszeit und die Abbruchrate. Durch die Analyse dieser Kennzahlen können Unternehmen ein umfassendes Verständnis für den Erfolg ihrer Vertriebsstrategie gewinnen und gezielte Anpassungen vornehmen.
Was sind die häufigsten Fehler bei der Vertriebsstrategie?
Die häufigsten Fehler bei der Vertriebsstrategie umfassen mehrere Aspekte. Zunächst ist eine unklare Zielgruppe ein großes Hindernis, da ohne präzise Definition effektive Strategien schwer zu entwickeln sind. Eine mangelnde Marktanalyse kann dazu führen, dass Chancen übersehen und Risiken nicht erkannt werden. Zudem ist es wichtig, dass Vertriebsstrategien regelmäßigüberprüft und angepasst werden, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können.
Ein gut geschultes Vertriebsteam ist entscheidend; unzureichende Schulungen können die Verkaufszahlen negativ beeinflussen. Der Fokus auf kurzfristige Gewinne kann langfristige Kundenbeziehungen gefährden, während das Ignorieren von Kundenfeedback wertvolle Verbesserungschancen verpasst. Durch das Vermeiden dieser Fehler kann eine effektivere und erfolgreichere Vertriebsstrategie entwickelt werden.
Unsere ganzheitliche Beratung für Sie:
Wir, die WCG, sind ein mittelständisches Beratungsunternehmen für Business Excellence, Strategie- und Markenentwicklung. Als Familienunternehmen, mit einer 30-jährigen Unternehmensgeschichte, begleiten wir unsere Kunden aus dem industriellen Mittelstand langfristig durch alle Unternehmensprozesse, stehen Ihnen als Sparringspartner zur Seite und schreiten gemeinsam mit Ihnen in eine erfolgreiche Zukunft.
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