Viele mittelständische Unternehmen stehen momentan vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen und neue Märkte zu erschließen, doch die gewohnten Methoden zur Neukundengewinnung bleiben ohne Erfolg. Die Auftragslage bleibt hinter den Erwartungen zurück, und die Unsicherheiten der letzten Jahre haben zusätzlich Druck aufgebaut.
In dieser Situation suchen Geschäftsführer und Unternehmer nach praktischen, schnell umsetzbaren Empfehlungen, um ihre B2B Kunden zu binden und den Vertrieb im B2B effektiv zu steigern. Gleichzeitig steigen die Personal- und Energiekosten, was die Lage zusätzlich erschwert. Die Notwendigkeit, das Geschäftsmodell resilient zu gestalten, wird immer drängender, während Risikomanagement und Resilienz Unternehmen helfen, auch in Krisenzeiten stabil zu bleiben. Unternehmer brauchen eine praktische, schnell umsetzbare Empfehlung, wie sie ihr Unternehmen krisenfest machen und die aktuellen Hürden überwinden können.
Es mag kurzfristig helfen, jemanden zu engagieren, der den Vertrieb übernimmt, doch ohne eine ganzheitliche Betrachtung der verschiedenen Unternehmensbereiche fehlt der langfristige Erfolg. Um wirklich krisenfest zu werden und den Herausforderungen langfristig zu begegnen, braucht es mehr als punktuelle Maßnahmen.
Es braucht eine erfolgreiche Strategieentwicklung, die nicht nur den Vertrieb optimiert, sondern auch die Marke stärkt, die Organisationsstruktur anpasst und Mitarbeiter bindet. Nur durch die ganzheitliche Betrachtung aller relevanten Bereiche – von der Marke über Design, Vertrieb, Digital Business bis hin zur Organisation – lässt sich ein Unternehmen neu ausrichten.
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Eine nachhaltige Entwicklung im Mittelstand erfordert mehr als kurzfristige Erfolge im Vertrieb. Nur durch eine umfassende Wachstumsstrategie lassen sich langfristige Marktchancen nutzen und Unsicherheiten überwinden
Ein Consulting Unternehmen, das ausschließlich einzelne Bereiche betrachtet, kann die komplexen Anforderungen des Mittelstands oft nicht ganzheitlich adressieren. Stattdessen braucht es eine strategische Verzahnung aller Unternehmensbereiche
Der Mittelstand steht vor spezifischen Herausforderungen, wie Fachkräftemangel, steigenden Kosten oder Marktdruck. Eine erfahrene Mittelstandsberatung hilft dabei, nicht nur Schwachstellen zu identifizieren, sondern innovative, auf das Unternehmen zugeschnittene Lösungen zu entwickeln
1. Gesprächstermin
Unverbindliches Unternehmergespräch zur Erfolgssteigerung
2. Kick-Off
Identifikation der Potenziale und Ziele
3. Strategie zum Erfolg
Klarer Plan zur Erreichung der festgelegten Ziele
Unsere Zusammenarbeit mit der WCG hat zur Gründung der PTS Group geführt und durch die gemeinsam erarbeitete Vision zum Aufbau einer starken Marke wird PTS immer greifbarer. (...) Wir freuen uns schon auf die nächste Phase mit Knut Paulsen und der WCG auf unserer Reise in die digitale Zukunft - aber eine mit echten Menschen mit Spaß an der Transformation!
Wir bieten Ihnen keine Standardlösung, sondern einen Partner, der Ihr Unternehmen ganzheitlich betrachtet. Bei uns erhalten Sie nicht nur Einzelmaßnahmen, sondern eine durchdachte Lösung, die Ihr Unternehmen in den Bereichen Marke, Vertrieb, Design, Digitalisierung und Organisation nachhaltig stärkt.
Von der ersten Empfehlung bis zur Umsetzung der Strategie bleiben wir an Ihrer Seite und sorgen dafür, dass Sie langfristig Wettbewerbsvorteile sichern – sei es durch stärkere Markenpositionierung, effizienteren Vertrieb oder innovative Lösungen für Ihre Prozesse und dasalles aus einer Hand - als Mittelstandsberatung mit Experten in jedem Bereich!
Pragmatisch
Unser Pragmatismus ermöglicht es uns, agil zu bleiben und so Chancen nutzen und auf Herausforderungen reagieren zu können.
Persönlich
Unsere Experten beraten Sie persönlich zu Ihren Projekten und entwickeln mit Ihnen eine individuelle Strategie für Business Excellence.
Schnell
Direktes und leistungsfähiges Arbeiten ohne Umwege. Wir arbeiten effektiv mit unseren Kunden, um Spitzenleistungen zu erreichen.
Business Know-How
Seit über 30 Jahren begleiten wir unsere Kunden mit einem tiefgreifenden Fachwissen unserer Experten in eine erfolgreich Zukunft.
Ganzheitlich
Wir entwickeln keine Strategien, die danach in der Schublade verschwinden, sondern strategische Lösungen für Ihre Herausforderungen und begleiten Sie dabei auch bei der Umsetzung.
Sparringspartner
Wir bieten Ihnen einen Austausch auf Augenhöhe, bei dem wir als Unternehmer mit Ihnen gemeinsam arbeiten, um die besten Lösungen für sie zu entwickeln.
In einer sich ständig wandelnden Wirtschaft stehen mittelständische Unternehmen vor der Herausforderung, nicht nur den Status quo zu halten, sondern sich aktiv auf Veränderungen vorzubereiten. Krisenfestigkeit Unternehmen ist längst kein Schlagwort mehr, sondern ein Muss, um in einem volatilen Marktumfeld bestehen zu können. Eine klare Unternehmensstrategie, die alle Unternehmensbereiche berücksichtigt, ist der Schlüssel, um neue Kunden zu gewinnen, Wachstum zu sichern und Herausforderungen wie steigende Kosten und unsichere Märkte zu meistern.
Ein starker B2B Vertrieb ist wichtig, aber allein keine Garantie für langfristigen Erfolg. Die gezielte Neukundengewinnung ist oft nur die Spitze des Eisbergs. Ohne eine Anpassung des Geschäftsmodell Resilienz oder ein durchdachtes Risikomanagement in Unternehmen bleiben viele Maßnahmen nur kurzfristig wirksam. Unternehmen, die sich nicht ganzheitlich aufstellen, laufen Gefahr, Marktanteile zu verlieren und auf langfristige Trends nicht rechtzeitig zu reagieren.
Die Resilienz in Unternehmen zeigt sich darin, wie gut sie auf unvorhergesehene Ereignisse und Krisen reagieren können. Es geht nicht nur darum, kurzfristige Probleme zu lösen, sondern die gesamte Organisation zukunftssicher zu machen. Dazu gehört eine klare Positionierung der Marke, um die Preisdurchsetzung zu verbessern, aber auch die Überprüfung von Prozessen, der Unternehmenskultur und digitalen Strategien. Nur wer umfassend plant, wird auch in schwierigen Zeiten stark bleiben.
Ein entscheidender Faktor für die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen ist die Fähigkeit, B2B Kunden gezielt anzusprechen und in neue Märkte vorzudringen. Unternehmen, die ausschließlich auf bewährte Methoden setzen, stoßen oft an Grenzen. Neue Märkte erfordern nicht nur kreative Ansätze im Vertrieb B2B, sondern auch eine sorgfältige Analyse und Anpassung des Geschäftsmodells. Mit einer starken Unternehmensstrategie und einer klaren Vision kann diese Herausforderung gemeistert werden.
Für mittelständische Unternehmen bedeutet Zukunftsfähigkeit nicht, alles auf den Kopf zu stellen, sondern flexibel auf Veränderungen zu reagieren und gezielt die richtigen Stellschrauben zu justieren. Es geht darum, bestehende Stärken zu nutzen, beispielsweise im B2B Vertrieb, und gleichzeitig Prozesse und Strukturen so weiterzuentwickeln, dass sie den aktuellen Herausforderungen standhalten. Krisenfestigkeit in Unternehmen entsteht nicht durch radikale Umbrüche, sondern durch eine strategische Weiterentwicklung, die Stabilität und Wachstum gleichermaßen fördert. Mit einer klaren Ausrichtung auf langfristige Ziele und der Anpassung einzelner Bereiche – von der Neukundengewinnung bis hin zur Markenstärkung – können Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern, ohne sich komplett neu erfinden zu müssen.
Wir, die WCG, sind ein mittelständisches Beratungsunternehmen für Business Excellence, Strategie- und Markenentwicklung. Als Familienunternehmen, mit einer 30-jährigen Unternehmensgeschichte, begleiten wir unsere Kunden aus dem industriellen Mittelstand langfristig durch alle Unternehmensprozesse, stehen Ihnen als Sparringspartner zur Seite und schreiten gemeinsam mit Ihnen in eine erfolgreiche Zukunft.
Eine Unternehmensstrategie bietet eine klare Ausrichtung für das gesamte Unternehmen. Sie dient dazu, die langfristigen Ziele zu definieren und den Weg festzulegen, wie das Unternehmen diese Ziele erreichen will. In der 39. Folge Creating Relevance sprechen wir mit Knut Paulsen, der als Geschäftsführer und Strategieexperte viele Unternehmen im Mittelstand bei der Entwicklung ihrer Unternehmensstrategie begleitet. Gemeinsam tauschen wir uns aus über: Die Störfaktoren & wie diese bewältigt werden können, warum es nicht immer förderlich ist, an bestehendem festzuhalten & wie die Wandlungsfähigkeit eines Unternehmens Einfluss auf dessen Erfolg nimmt.
Die veränderte Marktsituation hat die Gewinnung von Neukunden vor ganz neue Herausforderungen gestellt. Denn in einer unsicheren Zeit, schrecken Kunden häufig vor einer Entscheidung zurück. Es genügt nicht mehr Produkte anzubieten und auf den Kunden zu warten, sondern ein Unternehmen muss aktiv auf die Suche nach der Chance gehen.
Den Mut haben, sich der Angst vor Veränderungen zu stellen und die Chance nutzen, die eigene Zukunft selbst zu gestalten - ist oft einfacher gesagt als getan. In der zwölften Folge erklärt Knut Paulsen, Geschäftsführer Business und Partner der WCG, warum agile Geschäftsmodelle der Schlüssel zum Erfolg sind und wie Unternehmen Veränderung frühzeitig angehen müssen, um von ihnen zu profitieren.