Unternehmens­entwicklung:

Inhaltsverzeichnis

Was versteht man unter Unternehmens­entwicklung?

Unternehmensentwicklung befasst sich mit der Steigerung des Unternehmenswerts und umfasst das Wachstum des Unternehmens. Wachstum kann auch durch eine gezielte Beschränkung in bestimmten Bereichen erreicht werden. Unternehmensentwicklung umfasst die Gestaltung von Veränderungen in der Organisationsstruktur und im Umfang der Wertschöpfungsaktivitäten, die je nach Bedarf des Unternehmens erweitert, verkleinert oder neu gestaltet werden können.

Diese Entwicklungsprozesse sind strategisch geplante und bewusst gestaltete Veränderungen, nicht zufällige Anpassungen. Sie betreffen Entscheidungen über die zukünftige Ausrichtung der Wertschöpfungsaktivitäten des Unternehmens. Hierbei wird festgelegt, in welche Geschäftsfelder investiert, welche neu erschlossen oder abgebaut werden sollen und welche Wertschöpfungsaktivitäten intern durchgeführt oder extern bezogen werden sollen.

Folgende Faktoren beeinflussen diese Entscheidungen:

• Die allgemeinen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen,
• Der Wettbewerb im jeweiligen Marktsegment,
• Die vorhandenen Kompetenzen und Ressourcen des Unternehmens,
• Die relative Wettbewerbsfähigkeit und die strategischen Ziele für die Positionierung im Wettbewerb.

Lebensphasen einer Unternehmung: Von der Gründung bis zur Auflösung

Unternehmen durchlaufen generell verschiedene Entwicklungsstadien, die jeweils spezifische Schwerpunkte aufweisen. Zielgerichtetes Business Development fokussiert darauf, das Unternehmen in seiner gegenwärtigen Phase zu verstehen und zu unterstützen, um das Wachstum effektiv zu fördern.

Man kann die Lebenszyklen einer Unternehmung in drei Hauptphasen unterteilen: die Gründungs- oder Startphase, die Wachstumsphase, in der Organisation und Umsatzsteigerung im Vordergrund stehen, sowie die Liquidations- oder Schließungsphase.

Phasen der Unternehmens­entwicklung

Die Entwicklung eines Unternehmens lässt sich in verschiedene generische Phasen unterteilen, die sich jeweils durch charakteristische interne Prozesse auszeichnen. Diese betreffen insbesondere die Mitarbeiterführung und Organisationsstruktur. Während in der Gründungsphase oft eine informelle Führung und flache Hierarchien vorherrschen, erfordert die zunehmende Komplexität in späteren Phasen oft straffere Führungsstrukturen. Mit dem Unternehmenswachstum steigt auch die Komplexität stetig, was laufende Anpassungen notwendig macht.

Interessanterweise kann es vorteilhaft sein, bestimmte Unternehmensbereiche zu verkleinern statt zu erweitern, um das Wachstum zu fördern. Solche Anpassungen sollten sorgfältig umgesetzt werden, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter den Veränderungen positiv gegenüberstehen und in den Prozess integriert sind. Ein Unternehmen ist niemals isoliert, sondern steht in ständiger Interaktion mit Wettbewerbsbedingungen, wirtschaftlichen Entwicklungen, Kunden und Geschäftspartnern. Effektives Business Development muss all diese Faktoren berücksichtigen und die verschiedenen Interessen ausbalancieren. Vor allem menschliche Beziehungen erfordern Pflege und Feingefühl bei Veränderungen.

Der Entwicklungsprozess eines Unternehmens kann in folgende Schritte gegliedert werden:

1. Analyse des Ist-Zustands, einschließlich Marktpositionierung, Wettbewerbssituation, strategische Ausrichtung und Potenziale des Geschäftsmodells, Geschäftsfeldentwicklung und Organisationsstruktur.
2. Definition neuer Unternehmensziele und daraus resultierende Wachstumsstrategien.
3. Ableitung und Umsetzung konkreter Maßnahmen und Wertschöpfungsaktivitäten aus den festgelegten Zielen.

Die Bedeutung der Mitarbeitenden für den Unternehmenserfolg

Die Mitarbeitenden spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens, besonders bei Veränderungen in der Wachstumsstrategie. Ihre Beteiligung und ihr Engagement in den Prozessen sind unerlässlich. Es geht hierbei keineswegs um eine theoretische Überlegung, sondern um die praktische Umsetzung von Veränderungsprozessen durch konkrete Aktivitäten. Dafür ist eine Organisationsstruktur erforderlich, die diese Prozesse unterstützt und das Verhältnis der Mitarbeitenden zueinander, zum Unternehmen und zum Management definiert. Denn ohne die aktive Mitgestaltung durch die Mitarbeitenden kann das Management allein keine erfolgreiche Unternehmensentwicklung sicherstellen.

In Vertriebsunternehmen beispielsweise sind es die Verkäufer, die täglich die Kundenbeziehungen pflegen und strategische Änderungen in ihrer Arbeit umsetzen müssen. Aus diesem Grund richten wir in unseren Strategieberatungen für Unternehmen ein besonderes Augenmerk auf den Personalaspekt.

Dieser Fokus ist nicht nur in Zeiten relevant, in denen qualifiziertes Fachpersonal knapp ist, sondern gilt grundsätzlich für jede Weiterentwicklung eines Unternehmens. Motivation und Identifikation mit den Unternehmenszielen und -werten spielen dabei eine Schlüsselrolle. Unternehmensentwicklung ist kein abstraktes Konzept, sondern wird täglich in der Praxis durch das Handeln der Mitarbeitenden verwirklicht.