Zielgerichtete Markterfolge sichern

Good to know: Marketing­strategie entwickeln

Was ist eine B2B – Marketingstrategie?

Eine B2B – Marketingstrategie ist eine Methode, die Unternehmen anwenden, um ihre Produkte bzw. Dienstleistungen gezielt zu vermarkten und im nächsten Schritt an andere Unternehmen zu verkaufen. Anders als B2C–Marketing, das sich an Endverbraucher richtet, konzentriert sich B2B-Marketing auf die speziellen Bedürfnisse von Geschäftskunden.

Warum braucht man eine Marketingstrategie im B2B – Bereich ?

Eine durchdachte B2B–Marketingstrategie ist essenziell für den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens. Sie wird zunehmend wichtiger – besonders in einer zunehmend digitalisierten Geschäftswelt. Gerade weil die Zielgruppen im B2B – Bereich im Vergleich zum B2C – Bereich meist kleiner und Entscheidungsprozesse komplexer sind, ist eine präzise Ausrichtung Ihrer B2B – Marketingmaßnahmen nicht wegzudenken. Langfristigen Kundenbindung, kontinuierlicher Erfolgs sowie das Wachstums Ihrer Marke sind einige wichtige Ziele, die immer im Fokus stehen sollten. Erfolgreiches B2B – Marketing charakterisiert sich allerdings auch durch eine strategische Ausrichtung auf Markenentwicklungen und –trends, um sich Wettbewerbsvorteile zu sichern. 

Welche Vorteile bringt eine Marketingstrategie? 

Eine gut durchdachte Marketingstrategie fördert den Erfolg Ihres Unternehmens auf dem Markt und ermöglicht es Ihnen, flexibel auf Veränderungen des Marktes zu reagieren. Besonders in Krisenzeiten ist schnelles Handeln von entscheidender Bedeutung. Dank einer präzisen Marketingstrategie steigt der Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und Ihr Unternehmen wächst langfristig. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die klare Definition Ihrer Zielgruppewährend der Entwicklung Ihrer Strategie. Diese muss jedoch ständig angepasst und optimiert werden, um den sich ändernden Marktbedingungen und Zielen Ihres Unternehmens gerecht zu werden. 

Welche Arten von Marketingstrategien gibt es? 

Es gibt viele verschiedene Arten von erfolgreichen Marketingstrategien im B2B–Marketing, hier einige Beispiele:  

• Suchmaschinenoptimierung (SEO und SEA): Dadurch werden Sie besser sichtbar, vor allem bei Google und anderen Suchmaschinen. Es gibt zwei Arten von Suchmaschinenoptimierung: Search Engine Optimization, bei der Sie Ihre Website verbessern, und Search Engine Advertising, bei der Sie durch bezahlte Werbung eine bessere Platzierung erreichen können.  

• Social-Media-Marketing: Eine digitale Marketingstrategie, bei der soziale Netzwerkplattformen wie Instagram, LinkedIn usw. genutzt werden, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen und an sich zu binden. Das Ziel ist es, Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen mithilfe der Funktionen der sozialen Medien zu bewerben. 

• Content Marketing: Damit ist gemeint, dass Sie Ihre Inhalte planen, erstellen und über Kanäle wie soziale Netzwerke, einen Blog, eine Website, Podcasts oder Ähnliches verbreiten. Ziel ist es, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihren Umsatz zu steigern. 

• Inbound-Marketing: Eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen Kunden anziehen, indem sie wertvolle Inhalte und Erfahrungen bieten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, anstatt sie mit Werbung zu überfluten.

Alle diese Strategien haben das gleiche Ziel: Unternehmen dabei zu helfen, ihre Dienstleistungen oder Produkte effektiv und effizient zu verkaufen. 

Wie erstellt man eine Marketingstrategie? 

Die Marketingstrategieentwicklung erfolgt in mehreren Schritten. Zuerst müssen alle Schritte gründlich geplant und analysiert werden, um eine umfassende Strategie zu gewährleisten. Beginnen Sie mit einer Marktanalyse, um Trends, potenzielle Kunden und Konkurrenten zu identifizieren. Legen Sie anschließend kurz–und langfristige Ziele fest. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe anhand von Verhaltens– und Präferenzanalysen, um Ihre Positionierung zu bestimmen und ein einzigartiges Unternehmensimage zu formen. Wählen Sie passende Marketingkanäle entsprechend der Zielgruppenmerkmale aus. Implementieren Sie abschließend die 4 Ps des Marketing-Mix (Produkt, Preis, Vertrieb und Werbung). Setzen Sie Ihre Strategie um und überprüfen Sie regelmäßig die Ergebnisse, um Anpassungen vorzunehmen. Merken Sie sich: Ruhen Sie sich nie auf dem Erreichten aus, sondern passen Sie Ihre Strategie kontinuierlich an die sich verändernden Marktbedingungen an!

Wie kann ich meine B2B – Marketingstrategien messen und optimieren? 

Die Messbarkeit und Optimierung sind zentrale Bausteine einer erfolgreichen B2B – Marketingstrategie. Ohne eine kontinuierliche Analyse der Maßnahmen bleibt unklar, ob Marketingkampagnen wirklich die gewünschten Ergebnisse erzielen. Dabei gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, die Messung und Optimierung durchzuführen. Hier einige Beispiele:

• KPIs (Key Performance Indicators) festlegen: Bestimmen Sie die für Sie relevanten KPIs, z.B. die Conversion Rate, oder den ROI (Return on Investment), die Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingstrategien zu messen und somit Ihre festgelegten Ziele zu erreichen. 

• Nutzung von Tracking – Tools: Durch Tracking – Tools wie CRM – Systeme und Tools zur Einsicht Ihrer Website – Performance, können Sie sehen, wie Ihre Kunden mit Ihrer Website interagieren und dadurch die nötigen Optimierungen durchführen.