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Daria unterstützte 8 Wochen lang das Marketing der Welke Consulting Gruppe^®. Hier berichtet sie von den Erfahrungen während ihres Praktikums.

Im B2B-Segment ist die Gewinnung neuer Kunden ein wichtiger Faktor für Unternehmen. Aus diesem Grund setzen viele Unternehmen auf Gutschein-Marketing. Durch Rabatt-Aktionen lassen sich neue Kunden besonders einfach gewinnen. Doch viele Unternehmen sehen dabei die Risiken nicht und sind von diesen Maßnahmen schnell überfordert. Wir zeigen, worauf es beim Gutschein-Marketing im B2B-Segment zu achten…

Der Vertrieb hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Betraf dies zunächst vor allem den B2C-Bereich, macht der Wandel mittlerweile auch vor dem B2B-Segment nicht halt. Vor allem der Begriff Vertrieb 4.0 zeigt, wie sehr sich der klassische Vertrieb bereits verändert hat und wie stark Vertrieb und Marketing in der heutigen Zeit Hand in Hand arbeiten müssen, um die gewünschten Erfolge zu…

Mass-Customization ist ein Geschäftsmodell, das die Vorteile der Massenproduktion mit individueller Fertigung verknüpft. Als Produktionskonzept ist Mass-Customization auf kundenindividuelle Schaffung von Waren oder Dienstleistungen ausgerichtet. Dies geschieht unter Verbindung zweier scheinbarer Gegensätze: die serielle Massenfertigung auf der einen Seite und die Bedienung individueller…

Ohne neue Kunden kann ein Unternehmen nicht langfristig überleben. Konkurrenz und Existenzdruck waren nie größer als heute in Zeiten der Digitalisierung. Wirtschaftliche Sicherheit resultiert aus einer effektiven Neukundengewinnung, welche den Grundstein für einen langfristigen Unternehmenserfolg legt. Eine klare Strategie definiert das Vorgehen und schafft eine Struktur, an der man sich…

Im B2B-Geschäft spielt die Kundenbeziehung bei vielen Unternehmen eher eine untergeordnete Rolle im Marketing. Dabei kann durch eine gezielte Personalisierung der Ansprache und durch eine Qualifizierung der Targets der Erfolg des Marketings deutlich gesteigert werden. Vor allem dank der immer größeren internationalen Konkurrenz ist es wichtig, sich als Unternehmen passend zu positionieren und das…

Die Welt wird digital. Produkte, Technologien, ganze Geschäftsmodelle ändern sich. Doch was bedeutet das für Marken? Werden sie künftig an Bedeutung verlieren oder zunehmen? Wird ihr Einfluss größer oder schwächer?

Vertriebsoutsourcing hat sich zu einem Standardangebot vieler Marketingagenturen entwickelt. Spannend dabei: Immer wieder werden andere "gute Gründe" für das Outsourcing des Vertriebs angeführt. Zudem halten sich bedrohlich wirkende Mythen hartnäckig. Zu oft wird sich nie die Mühe gemacht, den ganzen Vorgang allgemein verständlich zu erklären. Dieser Beitrag soll durch eine Übersicht über die…

Bis vor wenigen Jahren funktionierte die Kundengewinnung überwiegend noch auf analogem Wege, vor allem in kleinen und mittelständischen Unternehmen: Die Kaltakquise wurde verstärkt über das Telefon oder persönliche Beratungsgespräche vorangetrieben. Heute, wo das Internet omnipräsent ist, können Sie als Unternehmer weitaus reichweitenstärkere Wege nutzen, um neue Kunden sowie Geschäftspartner…

Fakt ist: Wer seine Performance analysiert und die Strategie des Marketings auf Basis von Tracking-Ergebnissen aufbaut, hat Erfolg. Das Tracking mit meist kostenlosen Tools weist zahlreiche Vorteile auf und ist in der Erfolgsmessung ein essenzieller Faktor. Mit Tracking-Tools können Sie Analysen und Ergebnismessungen leicht selbst durchführen.Erfahren Sie hier, wie Sie wichtige Kundeninformationen…